Andrei Motoc，Mad Casino Bonus的总经理，加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

Andrei Motoc和他在Mad Casino Bonus的团队不断努力了解客户的需求，并做出相应的调整。坚持、研究和积极主动是他们的信念——以下是他的故事。

你的代理职涯是何时开始的，为什么？

我和我的伙伴是在2019年初接触到联盟营销这个概念的。这个想法在我的脑海中留下了深刻的印象，但我在几个月后才开始研究它。可以说，对我而言，我确定的最大优势是它提供的独立性。代理业务与你目前正在进行的任何其他活动都是相辅相成的，因为它确实给了你很多操作的自由度。而这正是我在当时的职业生活中想要和需要的。

你的代理事业是从何开始的？你愿意投入多少？

我相信，很多其他的代理商都能从我们的故事中看到自己的影子。我们开始做联盟营销的时候，是作为工作之余的事情。我们慢慢地投入了越来越多的时间，最终结果开始出现。所以，我相信我们对这项业务的关注和投资是随着它的发展而有机发展的。

起步时遇到的最大挑战为何？

嗯，一开始，我觉得要在围绕这个活动的大量信息中游刃有余是相当困难的。后来，我发现很多信息都被认为只是表面的知识。所以，总的来说，获取有价值的信息是我们最初的最大挑战。

是什么帮助你的绩效成功？主要的挑战是什么？

我真的相信，任何企业绩效背后的主要推动力都是由参与其中的人所呈现的。同样，在Mad Casino Bonus，我们也有幸能够聚集起一支敬业的高绩效团队。当然，这不是命定的。我们花了很长的时间来选择合适的人员，并创造必要的协同效应。

是什么促使你多做推广，又是什么帮助你提升动力？

这个产业变化极快；这也许是我活着的原因。我很享受永远与时俱进的需求，永远了解情况，并准备好做出下一步的主动行动。

你的公司架构（包含代理商团队）为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们现在有十个非常热情和勤奋的人参与这个项目。从目前的测试和经验来看，以文案和SEO为例，内部和外包服务的混合结构对我们来说是最好的。它给你提供了一定的行动速度，同时也给你提供了从专业服务公司获益的机会。

代理商们如何能在方法上更独特？

很多新手往往认为，复制市场领先者的解决方案，他们的业务必须成功。那么，从实践中，我们可以告诉你，这是最错误的了。代理商应该将他们的努力引导到一个适当的且富有洞察力的研究，并了解他们的市场和利基的特殊性。

你们瞄准哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们现在只专注于英国市场。它仍然是最大、也是受教育程度最高，客户最多的市场。我们发现相当有趣的是，由于英国政府进行了新的监管审查，代理商和运营商已经开始涌出市场。尽管如此，我们还是在这样充满挑战的环境中茁壮成长。

在你的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利利基的？

目前，博弈业是唯一的垂直产业。它是一个独立的世界，我们仍然在这个特殊的利基市场中发现了许多机会。我相信，过早地进行多元化发展，对业务的发展是相当不利的。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

内容为王道。我们一直在努力将最好的内容呈现在受众面前。我们不是一个简单的交易聚合器，我们试图为客户提供所有的机会，以获得信息丰沛且经教育的iGaming领域。我们不断努力了解其需求，并做出相应的调整。这也是我们刚刚在平台上进行重大内容改版的主要原因。从10月下半月开始，我们将进一步加大力度。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？你是否考虑过走上运营商之路？

目前，企业自负盈亏，感觉不到对投资者的需求。当然，我们知道在这个特殊的细分领域，大品牌通过并购越来越多的整合。我相信每一个投资者都要考虑自己的退出策略。但对我们来说，现在还不是时候；增长是持续、稳健的，我们还想成为盛典的一部分。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

持之以恒。联盟营销是长期、长线型的业务。与毅力相辅相成的，是需要时刻保持清醒的头脑。持续研究和不断主动的态度，会促使你的代理业务走向成功。

是什么让你们与其他代理商不同？

我知道，我们对iGaming世界的真诚态度使我们与众不同。我们总是不遗余力地了解访问者想从我们这里学到什么，以及其对我们的期望。接着试图将所有这些信息尽可能地包装成更加用户友好。我们知道访问者会感谢我们在内容上所做的额外努力。

你们是在内部制作所有需要推广的营销素材，还是外包？

经验告诉我们，混合模式对我们来说是最有效的。我们有一个内部的营销奇才，同时将更大或更复杂的素材外包。

你们是否考虑透过新兴科技来获取竞争优势，比如人工智能、大数据或其他技术？

iGaming产业的发展速度快得令人难以置信。不了解这一点的人就注定要失败。我们不断积极地了解该产业的任何一种创新。尤其是在数据处理、管理和分析方面。我们计划到2022年实现绝大部分数据管理流程的自动化。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

我们的焦点专属于英国。我们不害怕这个市场，也不害怕其他任何高度管制的地域。事实上，我们相当喜欢它们。只要你知道规则，你就知道什么是可接受、什么是不可接受的，以及界限在哪里。这就没有解释和任意决定的空间。除此之外，它甚至可以杜绝不忠诚的竞争。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？运营商的沟通与支持是否符合你们的预期？你们如何管理与他们的关系？

你的规模越大，与运营商的沟通就越容易。我们很高兴地说，自己与合作伙伴保持着极其愉快和富有成效的关系。不过，在开始的时候，我们还是不得不在一些上百封未回复的电子邮件中进行磨合。然而，我想，这是你在任何类型的业务中都必须经历的一部分麻烦。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

尽可能用几个字来形容：交流网络！没有什么比与你的合作伙伴发展真正、面对面的关系更重要。

你参加过SiGMA峰会吗？如果没有的话，你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

如前所述，我花了一些时间才决定全身心地投入到业务中。遗憾的是，我还没有机会参加2019年的SiGMA。然后，大家都知道2020年的情况如何。但有一点是肯定的，你会在2月的马耳他看到我们！

说到这里，要为SiGMA团队点个赞，因为你们决定举办第一届数字峰会，提供了一个在危机时期枢轴的真正典范！

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于iGaming最着迷的地方等。

Andrei Motoc，28岁，现居罗马尼亚布加勒斯特。在这个年龄段，我积累了相当丰富的工作经验。我曾在罗马尼亚和美国的公共管理部门以及国有企业工作过，之后我开始创业。我想，这样我才知道多才多艺的重要性。这可能是在任何创业活动中发展的关键特征之一。

最喜爱的运动：壁球。

最喜爱的书：保罗?阿登的《It’s Not How Good You Are, It’s How Good You Want to Be》。

最喜爱的电影：杰罗姆?比克斯比的《这个男人来自地球》。

最喜爱的一句话：想法不算什么，执行力才是一切。

最高兴的时刻：旅行时。

 

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关于SiGMA的新改版网站：

SiGMA集团很高兴地宣布其全新改版的网站正式上线。该网站目前有5种语言版本，分别是英语、俄语、普通话、葡萄牙语和西班牙语，并计划在未来几个月内增加5种语言版本：法语、泰语、韩语、日语和印地语。