Leadsdoit首席执行官Vladyslav Omelianiuk，加入了代理大满贯最新一期的代理商系列访谈。

Vladyslav Omelianiuk谈及如何建立一个有凝聚力和生产力的团队；通过分析和优化流量以最大限度地提高投资回报率；有效的PPC活动；确定新市场和GEO的有效策略，以及其他丰富议题——以下是他的故事。

在你的职业生涯中，是在什么时候开始将联盟营销视为可能的职业发展方向，又是什么因素影响你做出进入这个领域的决定？

我是从一家广告公司进入联盟营销的。那时，我已经有了与许多流量来源合作的经验，如谷歌广告、Facebook和Twitter广告。在我当时任职的机构中，也累积了为客户组织网络和移动应用程序开发的经验，因此，在加入Leadsdoit时，我了解到自己可以带领公司朝这个方向发展。

哪些有效的策略可以帮助建立一个有凝聚力和生产力的团队？

我深信，一个有效团队的基础是信任和奉献。鉴于此，我总是广纳那些具有自身领域专业背景，且全身心投入，对自己和整个团队的工作成果与有荣焉者加入。依靠这样的人比较容易，因为他们对业务的关心不亚于我。

开发用于吸引和转换流量的应用程序时，有哪些关键的考虑因素需要牢记，又有何策略可以用来确保这些应用程序用户友好、具吸引力，并且能够有效地推动转换？

在开发应用程序吸引流量时，有几个重要的事情需要考虑。以下我分为内部和外部因素讨论。

外部因素：

• 以明亮的设计界面鼓励用户安装应用程序。让用户在安装应用程序之前，感受到应用的设计本身带来的情绪感受。
• 应用程序的容量。最重要的是确保应用经过优化，如果你的推出一个500MB的应用程序，那么，你不可能获得成功。

内部因素：

• 应用程序的速度。应用的运作应该非常快速和可靠，你必须一直追踪系统错误、用户反馈等。这尤其适用于安卓应用，因为有很多设备使用这个操作系统。
• 推送通知。在推送通知的帮助下，一个巧妙建构的用户保留过程可以提高生命周期价值（LTV），让用户从产品的红利和忠诚度计划中受益。

 

你如何分析和优化流量，以最大限度地提高投资回报率并推动长期可持续增长？应该跟踪哪些指标来衡量联盟营销工作的成效？

我们通过跟踪几十个指标来分析合作伙伴的产品流量、转换率和稳定性。但对我们来说，主要的指标是每次安装收入（EPI）——有很多分析数据都是建立在该指标上。如果我们看到EPI在下降，系统会通知我们和我们的合作伙伴。过去有很多经验是，在问题浮出的阶段，我们就得到了警告。

为了让我们的财务指标有最好的表现，我们对所有流量来源都设置了每次转换的目标价格。这使我们能够训练系统，让系统了解我们想要以什么样的价格获得目标用户。

有哪些创建有效PPC活动，并带来亮眼成果的最佳做法？

根据我们的经验，我在这里分享以下诀窍：

• 不要吝于投资在实验做法上。我们有过一个案例，当时，我们针对两支足球队间的比赛请求发起了广告活动。结果令我们感到惊讶，用户在收到比赛信息后，很快就想为自己喜欢的球队下注。那是一次没有人抱持希望、孤注一掷的尝试，但那一枪却成功了。
• 优化你的广告来促进转换率。搜索引擎擅长的就是处理你提供的数据信息啊！
• 努力争取高质量的广告指标。这不是那么容易做到的，但如果你投入时间，最终会看到工作成效。
• 不要对寻求支持帮助感到害臊。搜索引擎是非常大的技术产品，隐含很多缺点。如果在你的广告活动中有些东西看起来很奇怪或不清楚，一定要写信给支持。
• 在你的搜索精选摘要中添加清单列表和图片。这能大幅增加点击率，并降低流量成本。

 

Leadsdoit是一个绩效营销团队，您能分享更多关于贵公司的情况吗？

我们机构的模式旨在以客户的预算为基础，加上机构服务的额外百分比来进行有效的营销。我们的工作主要目的是产生让我们的合作伙伴满意的结果。在我们看来，这就是绩效营销的意义。

这5年来，我们一直在努力改进做法。在这段时间里，我们吸引了140多人加入公司，并在世界各地吸引了70多个合作伙伴，这一切成绩都建立在我们的价值观上：

诚实——我们总是直接且公开地表达自身意见。

伙伴关系和协同作用——我们理解互惠的重要性，并努力打造以信任和支持为基础的生态。

热情——我们以热爱优秀的点子，热情从未冷却。我们努力理解所有问题的本质，加入解决问题的程序，奋发成为高手中的高手！

业绩——业绩是我们最好的朋友。我们知道如何实现目标，并自信地走在赢家的路上。

对数字的热爱——我们根据真实的数字来论证做出的决定；我们进行分析，并将结果数字化。

贵公司如何将自己与市场上的竞争对手做出区隔，你们采用什么策略来保持竞争优势？

市场是相当大的。我们有竞争者，但同时，竞争者也有自己的特性，难以复制。我们当然也有自有的专业知识。

在合作关系方面，我们保持合作的流量来源透明。若有伙伴提出交换数据，或启动联合项目，我们总是赞成。在与合作伙伴的协同作用下，我们开发了特殊项目，提供不同质量水平的结果。这是我们最大的优势之一：我们提供这样的想法和条件，取得令人印象深刻的结果。

对于推广博彩和投注平台的联盟营销商来说，有哪些法律和道德方面的考虑，他们如何在潜在的利润和负责任的广告行为之间取得平衡？您能为我们分享Leadsdoit有关的具体例子吗？

我们只能使用那些在自身运营的国家立法中发布的法律和道德条款，以及能够帮助我们吸引用户的系统。

我们已经为自己这端开发了一个机制，用于接收合作伙伴自我们这里获得的用户所提供之反馈。如果我们收到任何投诉，就会采取必要的措施。

代理商可以使用哪些有效的战略，为自家产品和服务确定新的市场和地域，以及如何在进入这些市场之前评估其潜力？您能否为我们提供与Leadsdoit有关的具体例子？

有许多因素影响着进入一个新市场是否会成功。为了确认这点，我们纳入多个团队，共同做出累积性的分析，其中包含下列关键：

• 市场容量
• 潜在合作伙伴之间是否存在竞争环境（若被判断为垄断市场，则就此打住）
• 可能的合作伙伴的数量
• 国家层面的法规
• 各国对流量来源的具体规定
• 获取成本与市场支付条件的比率
• 市场人口对于博彩业做出的行为反应

我们在进行了这样的分析后，才选择下一步作为。

代理商如何调整现有的产品和服务，以满足新市场和全球定位的客户的独特需求和偏好，以及他们可以采取什么措施，将自己打造成这些市场上可信赖且可靠的合作伙伴？你是否能提几个Leadsdoit的具体例子？

我可以说，这在很大程度上取决于你是否有即将进入的新市场的本地代表。团队中至少有一方必须包含来自未来计划进入运营的国家的成员。根据我们的一般经验，凡是有当地代表参与的市场，成功率要大十倍。

一家公司如何设计并实施有效的工作流程，以简化作业、提高生产力，并确保高质量的产出？有哪些随着时间发展，对于这些流程进行衡量和优化的最佳做法？你是否能为我们提供与Leadsdoit相关的具体例子？

这各问题牵涉很广。为了改善流程和提高生产力，我们使用不同的方法和公式。此外，每个团队都有自己的标准，若将移动应用开发团队的最佳做法应用于媒体购买团队，这是不可能成功的。我想分享的一个具体例子是，我们开始为高层管理团队每3-4个月进行一次战略会议，这带来了非常大的协同效应。今日，我们系统地使用这一工具。

Leadsdoit是如何与客户合作开发定制的绩效营销解决方案，以符合客户的独特业务目标和目标受众？团队又是使用什么指标来衡量成效，并追踪一段时间后的进展？

我在前面有提到，对于所有的客户，我们有共通的合作方法，以我们的价值观为基础。

如果我们谈论个别的营销解决方案，那么这始终都会回归到我们的基础做法——客户团队可能支持，也可能不支持并拒绝投资于此。通常情况下，一些非标准、个性化、大胆且更有效的概念，可以通过新颖的产品来完成，这些产品还没有被繁琐决策过程所掩盖。然而，我们也有与多家大型市场参与者合作的特殊案例。

在衡量标准方面，我们总是要求客户与团队分享我们招募的玩家表现，以及用户回报预测的数据。主要指标有：首次存款成本、每回合成本、日活跃用户数量、月活跃用户数量、1-4周或1-12个月的的投资回报率、活跃日、总收入玩家、净收入玩家、存款、投注次数和金额。

让我们多了解你吧——毕竟，商业是建立在个人联系上，而不仅仅是组织！你可以分享任何内容，你的爱好、最喜欢的书、最喜欢的引言、自身是否也喜欢博彩等。

我可以说，自己是一个非常开放和善于沟通的人。我喜欢冲浪和足球，而我的工作与自身爱好交织在一起：当我观看我喜爱的球队时，会通过下注来助长兴奋。无论在商业还是生活中，我都喜欢感受到一些健康的兴奋刺激。

我过去一段时间有玩《刀塔 2》，所以相当积极地关注网络体育的发展；我觉得这非常有趣。

我最喜欢的书是大卫·J·施瓦兹的《勇于思考的魔力》。