Curtis Roach采访了的首席运营官Andrew Aligula，听听他对疫情影响的看法，如何改变了客户行为，以及对未来意味着什么

肯尼亚和一些东非国家的业界近年来一直是非洲iGaming的闪亮之星。移动货币的发展，则持续作为该地区进步的推动力，使其体育博弈运营商的总收入超过20亿美元。然而，即使有这些令人印象深刻的数字，当所有的现场体育赛事被取消时，人们仍然能明显感受到疫情的影响。

缺乏现场体育比赛对肯尼亚市场有什么影响？

当政府和体育联合会为了遏制冠状病毒而暂停了体育场内的赛事时，体育投注受到了不利影响。作为一家领先的体育投注运营商，Odibets和其他运营商一样，在疫情期间努力应对市场迅速萎缩、几乎没有赛事可供提供的情况。

在新冠肺炎封锁期间，还有哪些类型的游戏流行起来，这对未来的产品趋势意味着什么？

2020年3月中旬，当新冠肺炎使政府宣布封锁时，电子竞技成为大热。在此期间，虚拟投注的数据也有了明显的提升。

这是否会影响未来的产品趋势？

今天，我们面对的是高度连接、受过教育、移动快速且由虚拟驱动的消费者，他们有多种选择。用户的需求是个性化和复杂化的。

运营商和服务提供商将不得不加紧提供与之相匹配的产品，以满足复杂的需求，例如，点对点或社交证明功能将成为最重要的功能。未来将不是努力就会成功。

你们还有哪些东非国家的拓展计划，会用什么推广策略来让新的受众参与进来？

Odibets目前只在肯尼亚和加纳推出。作为快速扩张计划的一部分，我们很快就会宣布与东非的一位知名人士建立新的合作关系。我们计划将业务扩展到坦桑尼亚、赞比亚、尼日利亚和南非。

我们的发展战略是稳固的产品与市场的契合度（产品），并内置病毒式功能。例如，我们有免费投注、一个精简的移动应用、现金赠送，以及按 需免费浏览数据。我们还利用有机搜索和付费媒体从谷歌、Opera、Livescore网站和本地顶级网站等获取用户。

在线下，我们寻求对Odibets品牌有上升空间的赞助机会。我们与肯尼亚足球联合会（FKF）合作的草根计划 “Odi Mtaani “每年价值超过100万美元，取得了巨大成功。

像肯尼亚这样的主要非洲市场仍处于增长阶段，有很多东西可以提供。非洲的运营商可以从他们更有经验的欧洲同行（如Bet365）那里采用哪些流程或策略，以帮助该产业更快地发挥其潜力？

如果肯尼亚和整个非洲的投注运营商想要像欧洲一样充分发挥潜力，多种支付集成是关键。虽然由于农村人口众多，移动货币产业规模巨大；但PayPal、Skrill、Neteller等支付集成将是未来发展的关键增长杠杆。

通过USSD/SMS或投注站扩大访问范围；完整的产品范围，如彩票、奖池、赌场，再加上大规模的联盟营销，也是满足非洲日益增长的投注需求的关键。

从采访中我们可以得出这样的结论：尽管今年遇到了挫折，但这个地区的未来似乎是光明的。特别是在肯尼亚、坦桑尼亚和赞比亚等东非国家，基础设施和市场胃口非常适合iGaming的发展，仍然有很多发展机会。而像Odibets这样的运营商，有足够的灵活性来利用这些机会。

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